2012年杭州房地产热销楼盘及标杆房企策略剖析

2012 年房地产市场由标杆楼盘带动市场回暖，同时由标杆企业发挥带头作用，市场回暖效应在杭州传导蔓延。

2012 年热销楼盘，主要原因之一是适时调整价格，踩准市场节奏，多数房企秉持降价跑量或提高产品性价比的策略，销售均价普遍低于去年同期，尤其是在年初市场形势较为低迷，降价力度和范围较大，且主推高性价比的刚需产品；另一方面，部分楼盘迎合市场主体需求，大改小、精装改毛坯，由此获得较好的销售业绩；此外，具有高品质产品及服务的品牌保障也是楼盘热销的重要因素。

标杆房企方面，2012 年，品牌房企销售业绩大幅提升，多家企业销售额已完成全年计划，如绿城、滨江、中海等。企业在当前形势下继续做强做大，并成就和巩固自身在行业的标杆地位，凭借的是顺应市场大势，踩准政策和市场节奏快速销售，回笼现金的灵活战略。

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