千岛湖今年上半年绿城卖房220亿元

2012年上半年刚刚过去，各大房企先后公布销售业绩，包括备受关注的杭州本土房企——绿城集团。

昨天，在千岛湖喜来登酒店举行的上半年工作会议上，绿城集团公布：截至6月30日，绿城累计完成合同及协议销售金额220亿元，其中合同金额178亿元。会上还透露，绿城下半年计划要卖更多房子，销售目标大大高于上半年销售金额。

上半年销售220亿元

超额完成销售指标

“上半年

如果按绿城上半年148.8亿元的销售指标（合同金额）计算，已超额完成，完成率达119.5%；按今年初400多亿元的销售目标计算，也已经完成55%；与2011年全年353亿元的实际销售额相比，今年上半年更是完成了62%。

在宏观调控的背景下，绿城缘何能够交出这样一份出色的成绩单？在绿城董事长宋卫平看来，这与今年初启动的经纪人制度，有着很大的关系。

今年开始，绿城的销售模式完成了从独立作战向经纪人团队联合作战的转变。事实似乎也证明，这种模式给绿城带来了不错的成效。昨天公布的数据显示，不少项目提前完成了全年目标。譬如，西溪诚园明礼苑上半年实现销售金额5.91亿元，已提前完成全年销售指标的111.7%；杭州慧园上半年实现销售金额4.16亿元，提前完成全年销售金额的101.6%；另有新疆百合公寓、无锡玉兰花园、北京百合公寓等项目的上半年销售金额，已完成全年销售目标的90%以上。

此外，绿城集团倡导的全员营销，也是一个重要原因。据悉，绿城集团的所有执行总经理、各项目公司总经理、职能部门均有年度销售任务分配。总共年度指标为14.62亿元，截至6月30日，已完成合同金额14.39亿元，完成率98%，另有协议金额3.65亿元。

加强管控 紧抓销售

绿城下半年要卖更多房子

这个成绩在绿城看来，显然已经相当出色。但在全国房企中，这个成绩只能算是一般。

中国房产信息集团联合中国房地产测评中心近日共同发布的《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示，绿城集团仅位列第九。排在绿城前面的有万科、中海、保利、绿地、恒大、万达、世茂、华润等知名房企，其中排在首位的万科，是绿城销售额的3倍以上。

不过，这在宋卫平看来，一点也不重要。“在当前生死存亡的背景下，活着才是最重要的。”宋卫平说，绿城下半年要老老实实做好管理工作，保证公司的稳定运营。稳健发展并不妨碍下半年的绿城有一个更大的目标。据介绍，今年下半年绿城推向市场的新房源约390亿元，加上现有房源，房源供应十分充足。或许是看好近期楼市的回暖，昨天绿城透露，下半年计划卖更多的房子，销售金额大大高于上半年的销售金额。

要完成这个目标，必须加强销售和管理。为此，昨天的会上，宋卫平甚至以命令的口吻，要求绿城所有相关部门或项目公司领导，不得以任何理由缺席销售培训。每个项目公司总经理和驻场团队负责人，都要有清晰的销售任务，并且需要每月公布相关进度。此外，宋卫平还说，绿城将于近期成立酒店资产管理公司，专门管理绿城旗下的商业物业。