每一届人居展，都有许多值得一看的亮点，也往往成为观察楼市的晴雨表。即将开幕的第十二届人居展，有哪些新现象？又有哪些看点？
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刚需楼盘占多数
最近几个月，杭州楼市一直是刚需楼盘大唱主角。这种新变化，其实一直可追溯到去年下半年。本次人居展上，刚需楼盘自然还是当仁不让的主角。
什么是刚需楼盘？其实这并没有一个标准答案。一些研究机构将总价150万元以内或者单价1.5万元/平方米以下的房子，定义为刚需房。如果以这个定义作为标准，本次人居展上的刚需楼盘比比皆是。翡翠城、蒙卡岸、北海公园、晨光国际、赞成香颂、青枫墅园、岸上蓝山、金地海珀、观澜时代、上东城……从目前的参展信息看，刚需楼盘数量接近参展楼盘总数的一半，而可售房源量则远超半数。
对于一些高端楼盘而言，人居展可能仅仅是一个展示机会，但是对刚需楼盘而言，却是一个不折不扣的销售平台。最近数月杭州楼市多个刚需盘降价抢跑，屡屡爆出亏损价，取得非常不错的预期效果。今年3、4月，杭州主城区新房成交量均超过4000套，“日光盘”逐渐增多，个别楼盘甚至出现漏夜排队现象，显然楼市已出现了明显回升。为了抢占刚需市场，一些开发商还特意量身定做营销方案，比如保利地产，大张旗鼓地打出了“80后房交会”的旗号。
从近期一些热销楼盘的开盘习惯来看，都是不到最后一刻不会公布价格。出于保密的原因，一些楼盘目前还没有最终公布人居展上的优惠，但到时候不排除个别刚需楼盘公布“震撼价”的可能性。这也就意味着，与往年的人居展相比，本次人居展参展开发商和楼盘数量明显下降，但人气却未必会因此而减退。
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保障房成新主角
为让市民进一步了解杭州在住房保障建设方面的情况，人居展期间，在世贸一期3号馆，组委会将通过宣传展板、沙盘、视频等方式，介绍廉租住房、经济适用住房、公共租赁住房、危改房等相关内容，市民可以从中了解到近年来杭州市在住房保障建设方面所做的工作、相关政策、保障房项目概况等。此外，现场还有工作人员为参观市民解答相关政策。
据了解，今年以来，杭州在抓保障性住房建设和管理方面，进一步完善由廉租住房、经济适用住房、公共租赁住房、拆迁安置房、危改房等保障方式组成的“杭州模式”住房保障体系，按照“阳光建设、阳光分配、阳光管理”的要求不断提高保障性住房建设和管理水平，加大公共租赁住房保障力度，努力扩大保障性住房受益群体，实现中低收入住房困难家庭保障的全覆盖。
其中，廉租住房保障将继续对城镇低保标准2.5倍（含）以内住房困难家庭实施“应保尽保”，主城区将完成经济适用住房公开销售40万平方米，市本级将推出公共租赁住房配租房源1800套。
截至目前，杭州市主城区通过多元化多层次住房保障体系已累计保障住房困难家庭13万余户，占2011年年底主城区家庭总户数的19%。市本级签订公共租赁房配建项目协议13个约14.8万平方米，市、区两级已建在建和筹集公共租赁住房超过233万平方米。有保障房申请需求的市民，可以前去看看。
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房产商耍新噱头
房价折扣是购房者最为关心的问题之一，目前已知人居展最大优惠幅度为保利地产旗下江语海楼盘，单套总价最高直减50万元。不过不排除现场还会有更低折扣楼盘出现。
为了最大限度博眼球，一些开发商拿出了“秘密武器”。杭州新天地是一个总体量150万平方米的超级城市综合体项目，如何让这么一个庞大项目栩栩如生地展现在购房者面前，并给购房者留下深刻印象，开发商可以说是绞尽脑汁。为此，开发商采用了360°3D幻影成像技术，将一个“逼真”的杭州新天地搬到了人居展现场。360°3D幻影成像技术究竟是一种什么样的技术？看过3D电影的人，或许对这种技术有一些感受。人居展上，杭州新天地将在和平会展中心一楼搭建60个标准展位的“舞台”，以360°3D幻影成像、增强现实和体感互动等前沿科技。如果身临其中，只要站在离大屏幕数米外的指定位置，挥动手臂，就可以“隔空”旋转、放大或缩小想看的相应地块。通过“隔空”点击屏幕上的菜单，还可走进丽笙酒店的大堂、ShoppingMall的名牌专卖店或LOFT上层之中虚拟漫游。
当下最流行的穿越剧，也被一家开发商搬到了人居展现场。这一出穿越剧名为《六大名捕围捕唐朝公主》，剧情是这样的：1300年前的唐朝，美丽的万安公主被父王要求嫁给当时富甲一方的朱大富。然而阴差阳错，万安公主穿越到了现代，朱大富奉命带着六大捕快一同穿越，追捕公主。在人居展现场，六个身手矫健的捕快突然降临，并将公主四面包围，随后公主被强行带回“唐朝”。原来，这家开发商即将推出一个名为“堂巢”，与“唐朝”谐音。
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二手房拼“性价比”
本次人居展参展的二手房中介企业主要有我爱我家，华邦、易居、公众房网、中原、和合富置业，多数中介都以形象展示和信息服务为主。我爱我家在为购房者带来近千套高性价比房源外，更希望通过本次人居展展示自身的发展和服务。
华邦地产从近10万套房源中挑选出560套优质房源，覆盖杭城各个板块。本次主推适用性比较强的房源，例如：学区房、地铁房、低总价房等，主要针对刚需客户群，同时也针对改善型客户提供了性价比高的品质房。华邦地产本次参展面积为360平方米，为历届之最，也是本次二手房展位规模最大的企业。
中原地产整个展位色调以中原红为主，精致大气，体现了中原地产复合型代理公司的优势。在现场，中原地产精选了几百套降价急卖的二手优质房源、极具投资潜力的商铺和写字楼进行集中推荐，同时，一手代理项目、一二手联动项目及海外投资项目也成为展会上的重头戏。
浙江中原地产董事总经理朱凌女士表示，在目前市况下顺势而为才能找到生存之路。限贷限购政策实施以来，中原地产将一手策划代理项目与二手中介分行客户资源进行了有效对接，积极推进一二手联动业务，发挥中原优势应对现时市场是企业目前最好的选择。
中原展位的另一个亮点是海外房产投资项目。这次中原地产主要展示了新加坡、马来西亚等地房产项目。在海外房产代理方面，中原地产拥有同行无可比拟的资源优势。
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政策利好刺激楼市
尽管目前楼市调控政策并未出现明显松动，但是金融政策发生了一些新变化，这些新变化对楼市的刺激效应如何？是否意味着调控政策就此转向？这一问题为房地产行业留下了诸多遐想空间。
首先是首套房贷利率普遍松动，全国多个地方出现8.5折优惠，就在上周杭州也有几家银行落实了这一政策。虽然这一优惠政策仅针对符合条件的首套房，但是对当前的楼市而言意义非凡。当前楼市成交以刚需房为主，其中首套房占了相当大的比例，房贷利率8.5折优惠将会大大增强刚需一族购房的信心。近期楼市人气攀升，与这一政策因素不能说没有关系。
央行决定从5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这已是今年第二次下调准备金率。尽管这一政策并未针对楼市，但准备金率下调的直接影响就是市场的流动资金增加，必定会导致一部分流动资金进入楼市，从而促进楼市反弹。准备金率下调之后，各银行会拥有更多的信贷额度，对于“刺激刚需”的“差别化”信贷政策继续执行，提供了政策及实际的信贷额度支持。目前首套房贷的房款周期只有一到两周，相比去年的放款速度已加快了不少。
人居展之后房价是否会就此反弹？由于金融政策的调整发生在人居展前后，随着政策效应持续发酵，这种可能性并不是没有。
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