第十二届人居展明天开幕 三大疑问留待市场解答

5月18日~21日，中国（杭州）第十二届最佳人居展在和平会展中心和世贸中心同时举行，本届人居展共有35家房地产企业和6家房产中介公司参与。

如果你还记得，2000年10月，第一届人居展开幕的时候，共有60多家房企携160多个大小楼盘参展。本届人居展第十二届人居展明天开幕 三大疑问留待市场解答

是12年来参展企业最少的一次，人们更好奇的是，它会因此成为“史上最冷”的一届房交会吗？

房源：更多，还是更少？参展数可能少了，但实际可售量达史上最高

与上一届人居展95家开发商、11家中介、2500多个展位相比，本届人居展开发商35家、中介6家，1480个展位的展会规模、参展企业数和展位数都缩水不少。从记者了解的情况看，35家开发商共携旗下64个楼盘亮相，可售房源量并不见得多。但参展楼盘数少了，市场实际的量却不少。房交会开幕，并不意味着楼市“休市”，杭州各在售楼盘都是正常销售的，所以杭州可售房源的总量没有大变化。

根据杭州透明售房网数据统计，截止到5月15日杭州市可售房总量为74238套，其中56569套为住宅。

2010年5月，本轮宏观调控刚开始不久，在当年房交会前的新闻通报会上，组委会曾公布过一组数据，其中讲到：截至2010年5月5日晚6点，杭州市区(包括萧山、余杭)共有可售住宅11000余套。这个数字仅是今年同期杭州市区可售住宅量的五分之一左右。事实上，从2007年至2012年，5月历史同期数据中，今年的可售住宅量是历史最高值。

从各楼盘销售部的反馈来算，5中旬至6月初至少还有25个楼盘预计开盘，所以目前的市场供应量在近期仍会获得不断补充，维持在5万~5.5万套左右的高位上。今年缺不缺可售房？从总量上看是不缺的，但是各城区可售量分布并不均衡，如果你偏好某个城区，那么可选择的余地并不大，特别是上城区，这里的商品房供应量一直是杭州最少的。

房价：继续跌，还是回涨？再次大降价或回涨似乎都没有可能

一年前的这个时候，我们还在争论杭州房价到底有没有降，现在，降价已经不是新闻了。今年1月至今，5个多月里已经有二三十个楼盘公开调整了价格，暗暗降价的楼盘不计其数。

如果你期待在本届房交会上看到“历史性的大降价”，可能会失望，截至目前35家参展开发商的口径相当统一：不会大幅降价。其中24家开发商表示，暂无特别促销，仅维持销售部原有优惠。大有“日子难过大家过”的架势，看起来没有人争着当“出头鸟”。

按照历年的惯例，虽然开发商嘴很严，但是房交会上多少还是会有一些以“特惠房”、“特价房”等名目出现的低价房源，也会有一些针对房交会上下单客户的特别优惠，只是优惠幅度通常不会很大。

不过，本轮调控之后上市的楼盘纷纷调低价格预期，“低开”已是不争的事实。比如杭州闲林某楼盘，去年6月时报价仍在10000元/平方米左右，近期新开房源的报价已在7500元/平方米左右，而据说房交会期间还会有6500元/平方米左右的特价房。不仅是闲林，经过去年一轮价格调整，目前在售楼盘的价格多数已经回落，对降价比较多的楼盘来说，房交会上的促销至多只能算是一种“安慰”。

至于价格“回涨”，目前的行情下，有几家开发商会有底气涨价呢，还是抢在房交会这么敏感的时段？

成交：继续放量，还是缩水？看供求双方的博弈

回顾历届人居展，成交情况最好的并不是楼市最火爆的2009年，而是2007年的第七届人居展，4天时间：参观总人数达44.9万人次，共预定和签订购房合同2177套，面积24.9万平方米，成交金额16.4亿元。这差不多是现在一个月的成交量。

不过，房交会的“交易”功能，最近几年一直在减弱，一个明显的数据是，2007年之后再没有哪一届房交会的成交量能超过1000套。

最低值出现在2010年5月的第十届人居展，4天里：成交商品房33套，其中商品住宅16套；预定商品房31套，其中住宅19套；二手房成交61套。数据之所以如此“惨淡”，固然和当年存量相当少有一定的关系，也与房交会交易功能的弱化有关，事实上，多数开发商越来越不寄希望于在房交会上能卖出多少房子，而希望能有效“蓄客”。

虽然这次参展开发商不多，但多数品牌开发商仍在其中，而购房者的逛展习惯也不会这么快就改变，所以参观人数不至于太少，“蓄客”还是能蓄的，能蓄多少？那可难说。

随着价格的下降，成交量在回升，2份开始杭州商品房成交量在逐渐放大。2月杭州主城区商品房共成交1256套，同比去年2月增加23.62%，与近五年同月数据相比位列第二；3月杭州主城区商品房共成交4319套，仅次于2009年同期，创下了15个月以来月度成交新高；4月杭州主城区商品房共成交4196套，名列16个月以来月度成交第二。

但最近的成交量似乎又开始回落，5月1日~15日，杭州主城区商品房成交1735套，照此推算如不出现突然发力，5月的成交量或许会在3500套左右，比三四月份有所回落。这是前期积压的刚需消费已经得到释放，而后续需求仍在观望吗？

在回答这个问题之前，不妨先来看2~4月的成交情况，杭州二三月份成交放量都相继有降价明星楼盘出现，比如荷塘月色、泊林印象、寰宇天下、香槟国际等，而四月份销售榜前十的楼盘则全部是降价或者低开的楼盘。相比之下，目前市场上尚未出现新的明星楼盘，成交较好的仍是“老面孔”，若没有更给力的价格或更亮眼的明星，成交量后继无力是可能出现的。

6月之后，楼市就要进入传统“淡季”了，会有新情况出现吗？

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