杭进入以价换量深度时期

进入4月以来，杭州楼市每周都上演火热开盘。开发商屡屡使出降价的杀手锏，吸引刚需入市。在这样的势头下，4月单日成交量最高一天达到395套，再次刷新今年以来的单日最高成交量纪录。（上一次记录发生在3月27日，成交354套。）

在4月进入尾声之际，来研究和分析这个月的商品房成交量，有着特殊的意义。首先，这是一个降价大月，成交量的高低，可以说明降的幅度能否撬动购买力。其次，这是一个开发商“肉搏时代”，“邻居”销量的好坏，直接关系到“自家”会用什么策略。最后，这也是购房者最为纠结徘徊的时期，该不该入市买房，群体效应也许更能说明问题。

4月成交量

有望再度突破6000套

3月，杭州市区（含余杭、萧山）成交量达到6873套，这个成绩创了四年以来同期最高。

那么，4月份的成交量能否延续3月的热销浪潮？

据统计，4月1日至4月26日，杭州市区已成交5290套商品房，平均每天成交203套，若以剩下的4天估算，整个4月份的成交量很可能再度突破6000套大关。

不过，从以往的成交数据来看，4月原本就是一个热销旺季。从2009年至2011年，4月份的销量依次为9061套、8775套、2569套。

此外，住宅存量仍在上涨，但上涨幅度已经明显减小，整体上涨速度趋于缓慢。据统计，截至4月26日，杭州市区住宅存量为56772套，面积约708万平方米。按照4月份每日203套的成交速度计算，还需9个多月才能消化。

成交量前十楼盘

共回笼资金超36亿元

快速降价，回笼资金，是近期开发商采取“以价换量”的最终目的。

这批房源卖得怎么样？目前成交量排行前十的楼盘数据：共成交2461套房源，共回笼资金超过36亿元。

4月份卖得最好的当属滨江旗下的金色黎明和曙光之城。4月1日至4月26日，金色黎明成交580套，成交金额约9.77亿元；曙光之城成交326套，成交金额约7.24亿元；光这两个项目，就给滨江集团4月份回笼资金17亿元。

由于及时采取降价快跑策略，滨江的世茂·钱塘帝景成为了4月份销量第三的楼盘。本月以来已成交278套，成交金额达4.15亿元。

月成交量在200套以上的，还有余杭区的金成·竹海水韵和佳苑·玉都枫景。本月以来，闲林的金成·竹海水韵以267套的成交量排行第四，成交金额达2.41亿元；良渚的佳苑·玉都枫景也不甘示弱，以236套成交量排行第五，成交金额达1.83亿元。

此外，天阳·半岛国际、开元广场、青枫墅园、金地·自在城、赞成·香颂等楼盘，4月成交量都在100套以上。

5月还有20多个楼盘要开

主城区均价破万

下个月，杭州还有20多个楼盘将要开盘。其中不少房源打完折后，总价在百万元以内，非常适合刚需购房者。

最近风头最旺的，当属丁桥板块的昆仑·天籁。这个楼盘正式宣布降价，以均价8800元/平方米进行销售，拉开了今年主城区房价破万的序幕。此次降价销售的房源包括一期、二期的剩余房源，共300套左右，其中90平方米的刚需户型占据约一半。而在此之前，这个楼盘的在售均价一直坚守在12600元/平方米这条线上。随着昆仑·天籁的降价，丁桥板块内的玺之湾、中豪·四季公馆、广宇·上东城等楼盘，也将受到直接的冲击。

星桥板块的擎天半岛和天都城分别使出了不同的营销手段。擎天半岛推出性价比较高的跃层户型，5.8米层高还送露台，可拓空间约40平方米；以89平方米户型为例，实际使用面积达130平方米。而天都城则是现房营销，在众多期房销售的市场中杀出一条血路。全新开盘的温莎花园组团，今年9月就能交付。此外，学区也是众多购房者关注的热点。天长时代小学落户天都城，无疑给这个楼盘加分。

下沙的大学城板块自土地拍卖以来，一直没有楼盘面世。今年5月份，板块内首个楼盘宋都·东郡国际将首次亮相。户型面积90-135平方米，主要为年轻刚需所打造，本次推出的房源总价都在95万元以内。

临平板块的金都·夏宫也对新房源采取低价入市策略。新推出的桃院组团为精装小户型，面积在47-85平方米之间，均价8200元/平方米。临平北一带楼盘众多，不过精装修房源较少，夏宫这批小户型填补了市场空缺。低总价也给购房者进一步降低了购房门槛。

除了以上这些刚需楼盘，市中心的豪宅也根据市场调整了推盘节奏，以小户型为主力销售对象。据了解，一向销售大户型的绿城·兰园5月将推出70-180平方米的酒店式公寓，10月份推出90平方米左右的住宅房源。

选择余地更大了

刚需该怎么挑房？

如此看来，眼下刚需能选择的范围正在不断扩大，除了主城区的丁桥、华丰、下沙、桥西等板块，余杭区的闲林、星桥、老余杭、良渚、临平等板块，都能买到总价百万元左右的房子。

选择余地更大了，刚需该怎么挑房？评论员大老哥给购房者提供了一些实在的建议。

首先，经济实力足够的话，尽量选择主城区的楼盘。因为主城区楼盘在户口、子女就学、医保等方面能享受更好的待遇。

其次，刚需人群还是要从交通上考虑。如果是较远的楼盘，要保证交通便利，最好在地铁沿线买房，可进一步缩短通行成本。

第三，针对想在杭州入户、但经济实力还不够的购房者，可以考虑余杭区和萧山区的房子。因为主城区入户门槛较高，需要把贷款付清或一次性付款后，才能入户。而余杭区和萧山区的入户条件相对轻松，符合人均居住面积不少于15平方米，并办出房产证后，就可以入户。而且，这两个区域的房源单价较低，比较符合刚需的承受能力。

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