近期“刚需”成了楼市最热门的词，购房者买房欲望开始渐渐抬头，这其中尤其以刚需购房者最有购买热情。近日，笔者从临安某知名楼盘的销售经理处获悉，近期该楼盘的售楼部的看房人一下子多了不少，‘销控表’上也不知不觉的红了一大片，颇有些触底反弹的意味。
日前，工行、农行、中行、建行领衔研究差别化房贷政策，“首套利率可打折”政策的回归，撕开了冰封许久的临安刚需购房的序幕。在不久前，由《临安生活》组织的首届“刚需置业节”看房活动中，买房的主力大军大多也是刚需人群。
刚需很给力 多家售楼处忙得不亦乐乎
“这段时间平均每天接待五六组客户，看房者既有首次购房者，也有改善型需求置业者，多为刚性需求。” 锦尚·唐宁郡的售楼小姐小刘说，“虽然看的多买的少，但这一现象说明购房需求仍大量存在。”
平均每天接待五六组客户，这个数字虽然不高，但相对于2011年底已经有了很大的改观。笔者才从走访中了解到，受调控政策微调影响，春节过后刚性需求得到一定程度释放。“这个季节本来是楼市传统的淡季，但今年却有些不一样，不管是咨询客户还是成交量都比去年年底增加不少，今年过来看房的，绝大多数是刚需置业。”金溪园售楼人员同样不吝言。
笔者从多家房地产开发商了解到，目前成交的客户中80%是来自“刚需”。在多个楼盘销售现场，笔者看到每家都有六七组客户正在沙盘前看房，销售人员带着几名购房者前往工地参观现房。“春节前成交量基本冰封，每天到售楼处咨询的客户也就一到两组，而今年来尤其是最近一两周，售楼处接待的客户明显增多，刚需购房置业节期间销量倍增，都属刚需户。”售楼工作人员吐露心声。
笔者注意到，前来看房的有不少是工作了几年，手头有了一定积蓄的企的事业职员，对于城区动辄每平方米一万多元的房价仍难以承受。“性价比”成为刚需购买自住用房的首要考虑因素。总价100万元左右、位于交通沿线附近、周边有购物场所及学校等配套设施，这些都成为吸引刚需的“卖点”。
刚需看中价格，5000~7000元楼盘受欢迎
当下，楼市“春天里”的暖意在临安各大售楼处体现得淋漓尽致。据锦尚·唐宁郡介绍，这回开盘的都是八九十平方米左右的中小户型，每平方米5000元~7000元的价格，一套房子总价约80~100万元。”
“我觉得这个单价还能承受，而且该楼盘离大型汽车东站、商业区和医院都不太远。再加上现在有些优惠活动，对我还是挺有吸引力的。”一位女士坦言。
在金溪园看房的陈先生兴告诉笔者，他从去年下半年开始就准备买房子，看了十几处房子，但直到春节时还是没能下定决心，索性就把买房的事暂且搁在了一边儿。“一方面我急等着用房；另一方面楼市经过去年的调控后已恢复理性，房产泡沫应该被挤出，所以准备马上出手。”
房贷政策优惠再现，利率有折扣
位于环城东路的玉兰售楼处，近日有不少年轻伴侣前来了解楼盘的详细情况。该售楼处工作人员表示，年后前来看房的年轻人日益增多，还有不少给子女购买婚房的中年人，近段时间卖出的五六套房子全都是年轻人买来自住的。部分银行首套房贷回归基准利率，对第一次置业的年轻人是利好消息，让更多的刚需置业者打算在今年买房。
“新一轮房地产调控以来，全国很多城市的郊区房价出现明显下调，而这些区域恰好是刚需的集中区域。”临安某资深房产分析师表示，刚需对房价更为敏感，再加上银行出现额度和利率优惠调整，使得依赖贷款的刚需人群减少了部分购房负担。因此在考虑自身购买力以后，近期有不少刚需购房者选择入市。
值得强调的是，促使购房者下单的另一个因素房贷政策已经有所放松。2011年，部分银行首套房贷款利率执行基准利率的1.1倍或1.05倍，首套房的购房成本也大大增加。2011年，部分银行首套房贷款利率执行基准利率的1.1倍或1.05倍，首套房的购房成本也大大增加。但从今年年初以来，随着银行信贷额度的增加，银行房贷政策发生微妙变化。除了前面所提到的四大国有银行，其他股份制银行均表示可在基准利率基础上再打9折甚至8.5折。如以贷款60万元20年还清为例，如果是执行基准利率，月供为4669.82 元，总利息520755.89元，如果能打9折，月供则减少为4418.86元，总利息更是减少60231.61元变为460524.28元。这一房贷政策的放松对于购房者来说，意味着又省下了不少购房成本。
临安在售楼盘介绍：
金溪园：地处苕溪畔，时下临安市政府正在着力打造新苕溪时代，该地处于未来临安人居、休闲、文化的集聚中心。栖居这样一个有水的地方，感受江南水乡的余韵，看窗外的蓝天白云倒映水中，那实在是个诗意栖居和潜力巨大的好地方。金溪园起价6000元/平方米。
锦尚·唐宁郡：北朝青山湖，坐落在滨湖新城，紧邻钱王大街，入则安静，出则繁华。起价5880元/平方米。
锦秀兰庭：地处城北板块，是未来的商贸集发地。既有小高层也有排屋，起价在6600元/平方米，被称为“别墅的公寓价”。
北润家园：均价6900元/平方米。北秀苑起价6000元/平方米。吴越山庄，起价6000 元/平方米。
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