新浪乐居意欲以创新突围竞争

近日，中国房产信息集团在江苏昆山花桥游站体验中心宣布旗下房地产互联网板块新浪乐居的房地产电子商务频道房产电商测试版上线，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道。同时新浪乐居与城开锦亭置业签署战略合作协议，将“游站”全项目放在网上进行销售，打造首个房产网上专卖店。

　　易观国际分析认为，新浪乐居推出房产电商意在促进房地产相关产品达成从“营”到“销”的闭环，解决营销互联网化中“最后一公里”的问题，从而以创新的房地产开发商服务突围当前的同质化竞争。

　　当前房地产企业特别是新房开发商企业应用互联网的状况，仍普遍停留在以互联网作为新房项目展示和信息告知的功能，在“营销”当中起到了“营”即推广的作用。而在“销”方面，伴随网上零售应用在中国网民中的渗透率逐步加深，以及零售品类范围的扩大，也给网上卖房提供了可能性。

　　此次新浪乐居的在线销售房产案例，帮助房地产开发商直接达成房产项目的销售，加速房产项目销售速度，解决网络营销当中最后一公里的问题。新浪乐居以线上线下联动的房产电商方式，使得在交易达成之外，通过在销售前后的过程中收集用户对项目的行为态度信息，为以后更精准向用户进行营销推广打下基础。

　　但从本质上来看，由于房产项目本身的特质(大宗商品高单价、价格牵涉政策管控等)，房地产项目通过网络销售时网站能够获取的仍是营销推广费用而非零售利润。在初期购房者接受网上购房行为意愿不高时，类似网上卖房的行为在项目推广的话题意义大于实际的销售意义。因此对于新浪乐居等房地产网络媒体来说，初期房产电商业务的加入起到的是丰富网络营销服务形式、提升推广效应的作用，持续性规模性的开展网上卖房业务，是对网站运营多个方面的挑战(构建开发商与用户间的双赢结局、安全有效的支付资金保障等)，综合能力全面的房地产网站会更胜一筹。

打印该页

出处：