近来二手房的买家越来越挑剔了，单纯的低价诱惑已经难以打动他们“芳心”。二十一世纪义通加盟店的经纪人吴艳华说，“以前那些挂牌价低于市场价很多的二手房，除了部分是卖家急着等钱用的原因，多数房子本身会有些缺陷，比如通风、采光不好，得房率低，户型设计不合理，还有朝向不足和年代久远等等，那时候买家或多或少会忽
略这些缺陷，更愿意接受低价的实惠。不过，现在同样以‘低价’面目挂出的房子，虽然还能引起不少客户注意，不过涉及房屋品质，买家们可不再那么容易妥协了。”
面对日益挑剔的买家，外滩房产陈洁认为，现在客户基本是以自住为主，所以对房子的各方面都有较高要求。她说，“现在买家都要‘房比三家’，看了又看，有了多次的比较，他们最后选择的物业价格、户型、环境等综合来讲都是不错的。”
房子房龄太老了，不行；面积太大了，总价也难接受。我爱我家挂牌一套柳营巷上世纪九十年代初的物业，不久前卖家把原来挂牌59万元（净）下调了两万，我爱我家长庆门店经纪人楼丽说，“按照现在市场行情，调整后的57万元（净）还是实惠的，不过客户仍觉得房龄偏大，至今没人下单。”南星桥有套房子价格较便宜，但有130多平方米，面积太大了，户型也不够理想，因此意向客户寥寥。因面积太大而难以脱手的还有套位于文一路和湖墅南路交叉口2002年二手房，180平方米，房东说是只要一次付清，就可以净价150万元出手，折合单价只要8300元/平方米。
有的二手房是因朝向不理想而被客户“搁置”的。位于中河南路彩霞岭的一套房源，涉及的营业税可协商承担，单价只有7099元/平方米。该物业的经纪人袁明说，因为房子是东西朝向的，纵然价格听起来诱人，还是难以弥补朝向缺陷这一“硬伤”。我爱我家长庆店经纪人楼丽认为，在如今自住需求主导下，目前总价60万-80万元，二室一厅或者是一室一厅，建筑面积八九十平方米的二手房最有市场吸引力。尽管价格便宜，但面积太大的二手房总价太高，很少人吃得消。
最近杭城成交的几套“价廉物美”的物业，恰恰证明了以前的“低价缺陷”时代暂告段落。金丰易居文新门店蒋学军介绍，学院春晓北面的浪琴翠苑有一套91.2平方米物业，74万元净到手，“浪琴翠苑是今年刚拿到产权证的，买家就算摊上4万元的营业税，折合单价也只有8553元/平方米。房子所在楼房位置在小区中间，与车水马龙的喧哗保持距离，客厅的北面就看到中心花园。”据了解，目前浪琴翠苑市场挂牌价9000元/平方米左右，有的甚至把价挂到了近10000元/平方米，因此这套8553元/平方米的二手房，在房屋品质“不打折扣”的情况下，一时成为抢手货。经纪人蒋先生介绍，有个意向买家本来打算傍晚6点跟卖家谈的，哪知另一买家先下手为强，把房子买了。有套紫桂花园的二手房也顺利成交，据说户型和楼层都不错，价格比类似挂牌的房子便宜了1000多元/平方米。
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