7月21日，滨江集团的一则公告引发了业界关注。公司宣布，将出资1000万元受让东尚置业50%的股权，万科南都则持有另外50%股权。随后，双方将分别投入70548万元，对东尚置业旗下的地产项目进行开发。该项目就是万科今年5月拍卖下来的杭州草庄25号地块。
这是滨江与万科的首度携手。实际上，房地产企业之间的这种合作开发的模式，早已成为市场上流行的一种方式。
在市场竞争日益激烈的今天，“合纵连横”逐渐成为房企之间相互支撑、相互借力的重要方式。
滨江的“合作开发”式扩张
5月20日，杭州草庄25号地块公开拍卖。在没有遭遇一个竞争对手的情况下，杭州万科在底价基础上加价100万元，以8566元/平方米的楼面价竞得这一地块。
当时，市场并不知道草庄25号地块将会如何开发，但到现在，情况就越来越明朗了。
“其实，滨江与万科早就有一起合作的想法，这样可以相互学习对方的经营管理经验。这次正好有草庄25号地块提供了机会，所以合作也是很顺理成章的事情。”滨江集团总经理朱慧明如是对记者说。
杭州万科总经理周俊庭则表示：“万科是很看重合作开发的，在很多项目中都是采取这种方式。”
滨江和杭州万科，都是在杭州市场上有名的主，对于合作开发，双方的主次位置如何确定呢？对此，朱慧明回答说，不存在谁为主谁为次的问题，原则上是谁有优势谁做，谁擅长做哪方面就由谁做。
其实，房地产企业之间相互合作开发项目的模式，滨江集团早已运用得得心应手了。
早在2006年，滨江集团便与绿城 (论坛 新闻)合作，各出资50%，以总价36.3亿元夺得杭汽发地块。随后双方宣布合作开发，该地块“将成为杭州的地标式建筑，目标是打造成全国最好的公寓。”
2008年滨江集团与欣盛房产等公司合作，通过增资持有东方海岸(淳安)房地产开发有限公司51%的绝对控股权，由此增加公司权益土地储备面积13万平方米，权益建筑面积9.7万平方米。
2009年9月，滨江集团与浙江三花置业合作开发草庄的23、24号地块，其中滨江集团出资15300万元，占注册资本的51%。2009年底，滨江集团出资9300万元，与浙江亚厦房产共同开发上虞市城南N2号地块项目。今年3月，滨江集团以2500万元收购金都房产集团持有的衢州置业有限公司50%股权，双方合作开发衢州2个地块。
朱慧明告诉记者，滨江在自主拿地开发楼盘的同时，还在不断地与其他企业合作。“我们去外地开发，很多时候就是跟当地的实力企业合作，基本上都是各占50%的股权。这种合作方式，跟收购兼并其实非常类似，为我们创造了很大的发展空间。”
“合纵连横”成为品牌房企的主流
在“合纵连横”的舞台上，并非只有滨江集团的身影。这种方式已经是众多房企的选择。
事实上，绿城可能是杭州本土房地产开发企业中走合作开发道路最早的一家。2004年绿城就与浙江省铁路投资集团共同出资组建杭州翡翠城 (论坛 新闻)房地产开发有限公司，共同开发其位于杭州闲林板块的“翡翠城”项目。
近年以来，绿城更是不断将合作开发的模式继续推进，现在所开发项目中，几乎一半以上是合作开发的。例如，郁金香岸是与西子集团合作开发；西溪诚园 (论坛 新闻)项目是与浙江能源集团合作开发；宁波桂花园是与浙报集团合作开发；而济南全运村是与海尔集团合作，由海尔集团控股，绿城从中输出品牌管理和技术力量；去年新增项目中，杭州喜得宝地块也是合作开发项目；慈溪绿城项目、临安青山湖溪园、绍兴外滩都是合作开发的，有的项目绿城持股比例并不高；此外，绿城还与越都投资、祥生房地产及中义集团成立合营公司共同开发房产项目。
去年，万科总共拿下19个城市的34幅土地，据透露，其中14幅为合作或收购而来，另有两幅土地明确表示将寻求合作者。
今年，复地 (论坛 新闻)与复星国际联合发出与上海证大等三家企业成立合资公司的公告，合资公司拟融得股东贷款逾46亿元，经营由上海证大推荐的上海房地产及投资项目。
雅戈尔置业与中海地产、金都与九龙仓、金地与中天、万科和坤和……可以说，杭州楼市，到处都是大牌开发商们合作开发的影子。
房企合作的“诱人”之处
“未来房企将越来越多地呈现出竞合状态，一边有竞争，一边又密切合作。”长期研究城市经济的中国人民大学教授李进说。一方面，随着中心城市土地越来越少，价格势必更高，房企在拍卖、开发时难免遇到资金压力，这时候选择合作无疑是分散压力的好机会。另一方面，随着竞争的激烈，房企迫切需要提高自身的经营管理水平，合作开发给予了一个近距离学习合作伙伴的良机。
中原地产总经理李文杰指出，虽然有些公司土地储备众多，但负债率也在上升，开发商为了谋取最大利益联合开发是很正常的事。
王石在解析万科并购战略时则称：一是通过并购进入之前没有开展业务的地区；二是补充缺乏的某个产品线。据了解，万科2009年底与南京交通集团签署战略合作协议，后者是南京市最大的国资平台，拥有丰富的本土资源优势。此外万科还与云南城投共同出资1000万元，组建成立合资公司，在云南从事房地产开发与经营、物业管理等相关业务。
然而，房企合作也并非是简单之事。朱慧明提醒说，房企之间合作开发，最重要的是要实现双方企业文化的融合，要建立相应的制度作为保证，不然的话，合作很可能就难以如愿进展下去，“一个好的战略伙伴不仅可以共渡难关，而且是今后发展的资源。”
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