2010年的杭州楼市,已经在跌宕起伏中,走过了半年。数据并不好看。根据杭州市透明售房网数据显示,杭州主城区上半年共成交商品房11253套,较去年同期下滑三分之二,创下了近四年同期成交量的最低。要知道,这个数据仅略高于去年5月一个月的成交量(10058套)。
而与此同时,可售房源却在节节攀升。 4月新政出台后,主城区可售房源已激增至8449套,短短两个月已增加近1倍。而根据有关数据统计,下半年有90多个楼盘将推出新房源,其中仅7月份可供应房源量就达到了至少2500套。
一方面,国家调控政策未见松动,另一方面,供过于求的现象已经日渐明显。对于之前许多“淡定”的开发商来说,如何自我救赎,成为一大热点。
事实上,没有不好的市场,只有不好的产品。淡市中依旧有明星出现。西溪诚园 (论坛 新闻)、万家星城 (论坛 新闻)等楼盘热销,就是最好的明证。而为了让楼市走向更为健康的轨道,已经有开发商开始积极寻底。
谁是成交标杆性楼盘
楼市的僵持局面,持久,难耐。
购房者的顾虑是,国家调控政策一轮接着一轮,房贷政策非常严苛,极大提高购房成本,房产税等“达摩克利斯之剑”悬而未决,楼市到底有没有到达底部,房价到底还会不会跌,心里没底。不如持币观望,伺机而动。
开发商受巨额供应量、沉重销售任务等压力,心头日益焦急。但是,谁也不敢轻举妄动。什么样的价格,才能真正打动购房者的“芳心”,需慎之又慎。一旦调价,如果依旧讨不到客户的欢心,反而会让自己陷入更加尴尬的境地。
楼市亟需出现一个能跟市场需求相契合的标杆性楼盘。这种契合度有可能是多方面,包括产品类型、房价、产品或者区域。一旦出现这样的楼盘,开发商就有了参照物,他们就可以把自己的楼盘与之进行详细比对,找到自己的问题所在,调整销售策略。
开发商积极寻底
跟2008年万科率先祭起降价大旗,众楼盘纷纷跟进以至于楼市掀起一股波澜壮阔的降价大潮不同,2010年调控之后,已经在2009年大赚的开发商似乎更显淡定,不仅万科表示不再做降价带头大哥,其他开发商也没有出现大张旗鼓的直接降价行为,其实他们私下里已经在玩转各种优惠措施。
这样的结果,是杭州楼市的成交量,依旧在低位徘徊。虽然偶尔小幅释放,但是离成交放量,显然还为时尚远。
不过,已经有开发商开始积极寻底。
近日,下沙江景大盘保利东湾 (论坛 新闻 视频)对客户表示,针对即将开盘的10号楼推出优惠活动:80平方米户型的房源存5万抵15万;90平方米户型的房源存5万抵20万;112平方米的户型存5万抵25万。优惠活动从7月8日开始,尚未确定截止时间。如果按照之前的价格,优惠幅度已经在9折以下。外来品牌开发商、大盘、相对比较高的优惠幅度,这些元素让保利东湾 (论坛 新闻 视频)立马成为近段时间杭州楼市的热点楼盘。
对于此次优惠活动,浙江保利方面的解释是,保利并不是急于销售房源,只是觉得在楼市调整期,也应该有所作为,把客户的需求真正激发出来。据了解,该活动推出后的上周末,该楼盘现场就迎来了200多组客户。相关负责人说,如果保利这次活动成功,其他开发商也可以效仿,从而促进楼市整体回暖,有利于楼市正常健康发展。
事实上,2010年,保利东湾作为半年报的套数、面积“双料冠军”,无疑是最具明星的明星楼盘。这个楼盘本就值得研究,而如今,它的优惠活动到底会不会撬动市场?同样值得跟踪。
低迷大背景下,楼市原先浮躁的气氛正渐渐消失,这个时候,最为需要的,是沉下心来,细心分析那些明星楼盘的亮点和特色,比如万家星城,比如西溪诚园,比如相江公寓 (论坛 新闻),又比如另外一些有明星特征的楼盘,为我所用。接下来,早报也将发挥房产报道的专业性和权威性,为购房者细细寻觅那些淡市中的明星楼盘,跟踪他们的最新动向,以期为楼市的健康发展,做出一些探索。
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